曙光云江苏渠道大会圆满举办，共筑华东国产化云生态新格局

　　6月30日，曙光云江苏渠道大会在南京圆满落幕。本次大会汇聚江苏省内及周边近60家渠道伙伴，联合华东钻石级代理商佳建科技共同举办，围绕国产化云产品能力、江苏专属渠道政策、行业落地打法展开深度交流，全面夯实江苏区域渠道合作底座，携手合作伙伴抢抓长三角信创与算力产业发展机遇。
 

　　江苏作为全国数字经济核心省份，政务、高校教育、三甲医疗、先进制造、国资央国企等领域数字化需求集中、市场空间广阔。南京作为省会与区域创新核心，集聚了丰富的政企、科研与产业资源，是曙光云深耕华东市场的战略要地。本次大会深度贴合江苏市场特点与伙伴需求，定制化发布区域渠道体系与扶持政策，为本地伙伴提供清晰的合作路径与全维度原厂支撑。
 

　　一、江苏专属渠道体系落地，全域政策激活合作动能
 

　　本次大会重磅发布江苏区域专属渠道合作架构，以分层分级、属地深耕的策略覆盖全省13地市，匹配不同体量、不同行业资源的伙伴成长路径，配套专项激励与替换扶持政策，全方位降低伙伴拓展门槛。
 

　　1.三级分层渠道架构，全省13市梯度覆盖
 

　　构建“钻石代理商 — 金牌合作伙伴 — 注册级合作伙伴” 三级合作体系，结合江苏各地市经济体量与市场潜力实施差异化布局：以佳建科技为华东钻石级核心代理，承担区域超融合产品备货、下沉渠道开拓与全链路技术赋能；全省规划布局20家左右金牌合作伙伴，按城市能级分三梯队配置——南京、苏州、无锡核心重镇分行业专业化覆盖；常州、徐州、南通等成长地市配置1-2家综合型伙伴；淮安、连云港、宿迁等潜力地市配套专项扶持政策，实现江苏13地市100%属地化覆盖。
 

　　2.行业增值渠道专属授权，深耕垂直赛道
 

　　针对手握特定行业客情、定向客户资源的本地伙伴，开放医疗、教育、公检法、泛政府、交通、制造、电力等多赛道专属授权，伙伴可锁定细分领域深耕经营。曙光云开放全产品自主拓展权限，配套原厂售前方案、环境测试、项目交付全流程支撑，助力伙伴在垂直赛道打造标杆项目、沉淀行业口碑。
 

　　3.VMware替换专项攻坚，最大化让利渠道
 

　　聚焦江苏教育、医疗行业VMware 替换的集中刚需，推出专项替换行动：以不限授权数量的打包价降低客户采购门槛，免费为伙伴提供原厂迁移技术培训；方案共建、现场服务、项目报价全由伙伴自主把控，利润空间充分让渡渠道，助力伙伴快速承接长三角信创替代规模化红利。
 

　　与此同时，金牌合作伙伴可享有项目保护与客户指名权、全产品线资源协同、原厂认证培训、商机共享与市场活动支持、阶段达标奖励与首单专项激励等多重权益，全方位提升伙伴项目市场竞争力。
 

　　二、全栈国产云方案，精准适配江苏行业场景
 

　　依托中科曙光三十年年技术积淀，曙光云以“云算、云数、云安、云智” 四位一体全栈能力，结合江苏行业数字化痛点，带来全栈适配、可落地、易交付的场景化解决方案，助力伙伴高效对接商机：
 

　　超融合一体机：适配江苏高校实训机房、医院HIS/PACS系统、国企私有云、制造业办公等场景，极简部署、统一运维，兼顾性能与成本优势；
 

　　涉密虚拟化平台：满足政务、科研院所、涉密单位合规要求，提供全流程测评与技术支撑，适配江苏密集的政务与科研项目需求；
 

　　可信数据空间与AI大模型：贴合江苏数据要素市场化、智算网络建设方向，以机密计算技术保障数据安全流通，支撑本地智算中心与行业 AI 应用落地；
 

　　信创政务云：适配省市政务“一朵云”、智慧城市建设需求，打造信创底座+数据治理+ AI能力一体化政务云基座，支撑城市治理与政务服务升级；
 

　　云桌面、容灾备份：覆盖教育、医疗、政务、企业等刚需场景，提供稳定可靠的终端上云与数据安全保障方案。
 

　　本次曙光云江苏渠道大会的成功举办，是曙光云深耕华东市场、落地江苏本地化渠道生态的重要一步。未来，曙光云将持续携手广大渠道伙伴，持续优化属地化渠道政策、打磨适配江苏产业的行业方案，以全栈国产云能力与全周期服务支撑，与合作伙伴共享国产化与数字经济发展红利，共筑长三角数智转型新生态。